创业博士在南海圆国产机器人梦功分器

2007年，秦磊从哈尔滨工业大学博士毕业，来到佛山的华南精密制造技术研究开发院从事博士后研究工作，之后又到广东工业大学读了博士后，拥有“双博士后”的独特经历。

佛山传统制造业对产业升级的迫切需求，让秦磊看到了巨大的商机。在外资巨头占优势的机器人市场，他带领新鹏机器人团队另辟蹊径，从细分领域——传统陶瓷卫浴行业着手，成功研发适合陶瓷卫浴产业的国产机器人。

在秦磊看来，南海是机器人产业发展的福地。从2013年在南海狮山成立公司开始，5年时间，新鹏将市场从佛山扩展到海外，马来西亚、越南、泰国等市场的订单接踵而来。2018年，新鹏被评为广东省机器人骨干企业，成为陶瓷卫浴行业机器人应用领域的领头羊，秦磊在南海实现了他的国产机器人梦。

人物档案

秦磊，佛山市新鹏机器人技术有限公司总经理，哈尔滨工业大学博士，华南精密制造技术研究开发院博士后、广东工业大学博士后。专注于国产自主知识产权的工业机器人开发和以工业机器人为核心的自动化生产系统的研制。

语录:我们新鹏机器人，两百多号人都聚焦在陶瓷卫浴领域，做透一个细分领域，找到关键点，就不怕和别人竞争。

博士创业

在机器人细分领域发现商机

在位于南海狮山广工大研究院内的佛山市新鹏机器人技术有限公司，总经理秦磊特别忙碌，在2小时的采访过程中接了多个电话。这种忙碌，从一个侧面反映了秦磊所做的事情有着巨大的市场需求。

据了解，2017年，新鹏签了1.5亿元的订单，销售额6500万元。今年订单有望签到3亿元，实现销售额1.5亿元，机器人生产处于“供不应求”的状态。

“技术宅男”是秦磊给记者的第一印象。“我来南海的第六年，才知道岭南天地在哪里。”秦磊在生活上很随意，但对技术要求很高。虽然是公司老总，他仍把一半以上的时间花在工厂，有时甚至为了一个大项目在客户工厂待上七八个月。

“创业博士”是秦磊的另一个标签。秦磊进入“机器人领域创业”，源自一次偶然的机会。2010年下半年的某一天，箭牌卫浴从国外购买的自动化喷釉系统出现故障。苦于售后服务极其繁琐和昂贵，箭牌卫浴老板找到秦磊帮忙修理。“在这过程中，我发现国外机器人有水土不服的状况，这是一个商机。”秦磊随即提议，可为箭牌定制开发一套喷釉机器人系统，并得到了箭牌老板的同意。

一年后，秦磊研发的首个国产喷釉机器人正式在箭牌卫浴上岗。经核算，机器人上岗后可以让每条喷釉线减少三分之二的人员，产品优等率大幅提高，两年时间内可以收回成本。这种价格优势，是国外同类产品所难以比拟的。

凭借着这种优势和箭牌的示范效应，新鹏机器人迅速打开了佛山的陶瓷企业市场，与东鹏等大牌企业相继建立了合作关系。谋求差异化竞争，对产业链细分领域的精耕突破，让新鹏迅速成为国内最具成长性的国产机器人自主品牌之一。

自主创新

做别人无法模仿的东西

伴随着制造业升级，我国已成为全球最大的机器人消费国。但八成市场份额都被外资巨头分走，自主品牌在这场“家门口”的较量中并不占优势。

新鹏虽然巧妙地避开了外资品牌最为集中的传统焊接、汽车制造等通用机器人领域的“红海”，但又面临被人模仿和抄袭的困扰。

“我们以前做过瓷砖包装码垛生产线，虽然研发的时间比较长，但模仿的门槛很低，其他企业只要从我这里挖一两个人就可以仿制。”时至今日，这种生产线已经成为陶瓷行业的标配，但市场份额最大的并不属于秦磊所在企业。

这种模仿和抄袭更加坚定了秦磊研发机器人的决心。2016年10月，由新鹏机器人研发的“一种机器人抛光打磨系统程序复用的标定装置及方法”获得了第十八届中国专利优秀奖。

“我们的专利，解决了相同产品的打磨程序在不同机器人设备上复用的问题。”秦磊介绍，他们设计了一套新的算法在系统里，能实现打磨角度的自动调整，以此保证打磨效果。通过复用专利技术，工程师只需要2小时就能将复用的打磨机器人系统程序调节好。

创新不止于此，新鹏研发的无动力关节臂，能实现机器人快速制作程序，并实现快速换产的核心技术，在这一领域就有5个发明专利。技术需要积累，新鹏积累了全世界超过3000种洁具的喷涂程序，其他公司最多的不超过100种。

“我们要做别人无法模仿的东西。”秦磊认为，作为创新型企业，技术是其核心竞争力，虽然这些技术都谈不上颠覆性，但至少门槛高了很多。以某机型为例，国外某知名品牌做出了一款类似的产品，但已经晚了2年多。在这2年中，新鹏已经占据了该领域六七成的新增机器人用量。

未来展望

做大工业大数据服务

“对做机器人产业的人来说，南海是一片沃土。”秦磊说，一方面，南海是制造业重镇，有最密集的产业应用土壤。另一方面，这里有良好的营商环境。2013年，公司在南海注册，得益于佛山市创新创业团队扶持办法，市、区、镇三级支持了900万元，加上珠西装备、机器人产业相关的扶持办法，各级政府已经扶持了2000多万元。

“公司的未来，最希望做大工业大数据服务业务。”在秦磊看来，客户当前最担心的是出现故障导致的停工损失。新鹏做的工业大数据服务，一是希望通过大数据的数据采集和数据分析实现最高效率的生产；二是希望一个普通员工，也能在这个软件的辅助下，解决80%~90%生产设备故障问题。按照公司发展规划，到2020年，机器人设备和配件销售业务收入占到52%，工业大数据服务和人才培养输出收入占到48%。

“把国产机器人做起来，是我们这一代人的目标和梦想，很感谢南海，能让我们在这里圆梦。”秦磊说。

统筹/珠江时报记者冯上斌文/珠江时报记者李年智

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