源科：依靠核心技术 引领固态存储市场高速冲床

源科总经理 吴佳先生

源科，中国第一家固态硬盘的民族品牌企业。一个几人团队如何仅用几年时间就将公司发展成国内固态存储领域的领先者？近日，湖南源科高新技术有限公司总经理吴佳接受集邦科技的专访，让我们更清晰地瞭解到该品牌的发展过程和经营战略，同时吴总也与我们分享了对SSD市场前景趋势的看法。将国外DIY市场作为突破口，继而转战国内市场源科成立于2007年，前身是国防科技大学的一个研究团队。据吴总说，初创时团队只有3个人，而他是其中之一。经过多年的发展，团队已经扩展到150多人，源科从当初的默默无闻发展成现今全球知名的固态硬盘品牌。面对今天取得的成就，吴总透露了其成功的秘诀，他说：我们的策略是将国外的DIY市场作为突破口，然后再转战国内市场。我们一直坚持走品牌经营之路，凭着专业、专注和不懈的努力，使公司业务蒸蒸日上。为了巩固和提升品牌的竞争实力，源科积极拓展欧美市场，7月在硅谷建立了海外第一家分公司，迈出全球发展战略的重要一步。谈到源科的下一步计划时，吴总说：下半年我们将在湖南打造一个专业的SSD制造工厂，预计2012年下半年可投产。在我们看来，只有在国内保持领先的地位，才有较好的竞争力与国际厂商较量。下一阶段源科将会提升技术策略，稳固国内工业类和军工类市场，加强企业级市场及推广整体存储解决方案。技术是源科的灵魂所在源科方面表示，該公司掌握着固态硬盘的核心技术，是国内拥有SSD专利最多的厂商之一。SSD产品的稳定性是客户最关注的问题，那么源科有什么措施能增强SSD的稳定性？关于这个疑问，吴总回答说：我们的技术主要来源于军工技术，是国内军标制定的参与者。为了保证产品在实战中的稳定性与可靠性，在原材料和生产环节上严格控制，采用先进的Flash控制器和NAND闪存，设有专业的SMT生产切削刀具线，所有贴片均可自主完成，真正实现JIT生产管理模式。我们还从美国、韩国引进专用的固态硬盘测试设备，在后续的测试、量产化方面同样花费较多的功夫，使产品质量符合军标需求，是真正意义上的军工级产品，稳定性自然非同一般。除了技术上的优势，对市场行业的理解是源科的另一优势，我们在北京、上海、深圳等都设有分公司或办事处，这样能及时掌握区域市场信息，更深入的瞭解市场。吴总说道。源科存在着这两方面的优势，至于为什么没有开发控制器市场，吴总表示，是由于时机还不够成熟。等时机成熟了，自然会针对市场特点，发挥自身技术优势。期望打破垄断格局 做固态存储领域的领先者目前，源科国内外市场所占的比例大概是国内占七成，海外三成。国内市场主要集中在高端工业类应用领域，海外则集中在零售 DIY市场。在谈到其销售模式的区别时，吴总认为，国内外市场的客户关注侧重点有所不同，国外客户多以价格、性能等综合因素考量，而国内客户往往注重猫眼的是品牌和知名度。所以，拓展渠道的目的就是为了扩大品牌的影响力和市场的认知度。源科的产品包含军贸易咨询工、工业、企业、民用四大类，吴总说：每个阶段四类产品所占的市场份额都不一样。随着SSD市场的爆发，笔记本、电脑标配将会是个庞大的市场。生产适合本土化的SSD产品，才能以更大的优势获取更多的市场份额。在固态存储领域耕耘多年的源科，至今已在这个行业投资了一亿元人民币。面对竞争日渐激烈的市场，未来还有很长的路要走，对此，吴总仍抱着坚定的态度。作为一个民族品牌企业，源科希望将来英语培训能成为固态存储领域的一份子，而不是像今天传统硬盘的垄断格局。我们要证明，中国品牌绝非廉价和平庸的！价格不是阻挠SSD普及的唯一因素 对于SSD的普及，吴佳指出，可以从两方面考虑。厂商的普及取决于控制器和闪存的发展，因为闪存制程不断提升会导致对控制器的要求越来越高。到目前为止，两者仍存在发展空间。当控制器的发展和闪存制程遭遇瓶颈时，便是SSD普及的时候。他认为，从客户端的普及来讲，价格是一个因素，但不是唯一因素，更提到：目前大众对SSD的认知度相对较低，倘若大家都认识到它的优越性，价格便不再是最具决定性的关键因素。首推SATA3 MSATA产品 保持领先优势SATA3 目前是市场上的主流产品，源科经常领先业界推出新品，这次也不例外。吴总表示，公司在去年已经开始准备SATA3产品，并于今年7月份发布了一款M3，目前已经到达送测阶段，开始接受客户订单，这款产品会在8月份量产，他強調我们应该是全球第一家推出SATA3 MSATA的公司，除了速度比别人快以外，同时注重产品在市场上的影响力和口碑，确保源科在行业竞争中保持领先的优势。吴总自豪的说。纵观2011年SSD市场谈及2011年的SSD市场时，吴总表示，2011年的SSD市场可以形容为春秋战国时期，行业内会形成一个合纵连横的趋势，厂商之间会发生一些战略上的合作或并购。目前来讲，固态硬盘比传统硬盘更具速度和可靠性的优势，随机读写性能突出，而机械硬盘接口的劣势越来越明显，这将加速固态硬盘的应用。他认为，2012年随着SATA3和USB3.0技术逐步成熟，将会推动整个产业往前突破一步。届时英特尔、三星、美光这些巨鳄公司都会发力，整个市场格局将会发生一个比较有意义的变化。那些没有自己核心技术和特点的SSD厂商，将可能被市场淘汰。